Marketing de valor: Como criar relacionamento antes da venda
Cenário A: João liga para 100 pessoas oferecendo seu serviço de consultoria financeira. Resultado: 2 interessados, 1 venda, 97 pessoas irritadas. Cenário B: João cria conteúdo educativo sobre organização financeira, oferece diagnóstico gratuito e constrói relacionamento. Resultado: 50 pessoas interessadas procuram ele, 15 viram clientes, 35 ficam na lista para futuras oportunidades. Qual cenário você prefere viver? Se escolheu o Cenário B, você acabou de entender…